地暖

新物种“地暖” 空调诞生看科龙如何将它安利给

  众所周知,冬天是南方人最难捱的季节。尤其在集中供暖的眷顾下,北方人靠暖气保命,而南方人只能靠棉袄和信念取暖。为此,南方人的购买力被取暖激发了出来,他们尝试了各种所谓的暖冬神器——秋裤、暖宝宝、电热毯、电暖桌,甚至空调等数不胜数,却因成本太高或者效果太差而最终放弃。

  与此同时,南方人想象中的北方,也与实际有差距。在暖气来临之前,北方人全靠空调续命。而普通空调制热慢,进屋很久之后也不暖和、制热不均匀,头热脚冷半夜被冻醒的也数不清。只有少数人家里安装了地暖,才能舒服过冬。既然地暖效果好却费用昂贵,空调使用便利却存在诸多不足,那么为何不将二者优点集于一身?此次,科龙便将地暖属性集合到空调产品上,即集地暖之效果,空调之便利于一身的“地暖”空调:御享QW、御风LN挂机上市,满足南北方不同的过冬需求。

  好的产品是营销的基础。流量固然重要,但流量带来的结果便是广大消费者会注视着你的产品。而此时,如果你的产品有瑕疵,前期辛苦积累的好感便会蒸发掉大半!

  拥有“20秒凉爽,40秒暖房”、“地毯式送风,暖从足起”、“制热均匀”、“智能舒睡系统”等亮点功能的科龙“地暖空调”QW、LN,便是此次营销活动的核心产品。这款于2019年寒冬上市的创新型“地暖”空调无疑将成为2020年空调行业产品研发的新标杆。而针对这款新品空调,科龙采取了一系列的铺垫动作。

  前期抛出“地暖VS空调”的battle话题,不少网友纷纷投票支持地暖,但也有网友止步于高昂的成本,还是选择投入空调的怀抱。于是,这个简单的选择题就爆了。就在网友各持所见争执不下时,科龙抛出“地暖空调”的概念,首次让粉丝们见识到空调也能拥有地暖属性。而后,随着一系列过冬痛点海报及“地暖空调”功能点海报的发布,超200万粉丝对这款新品有了一个初步的认知。

  趁热打铁,科龙随即发布了上述三只沙雕风的过冬视频,直击用户痛点,结尾亮出“地暖”空调核心优势。这三只接地气儿的搞笑视频,均是冬日里广大消费者的自真实生活写照。该视频一经上线,便引发不少热议。由此可见,与用户有真实共鸣的场景,才能打动人心,引发好的互动。

  光嘴上叫卖是不行的。得让消费者实打实看到,才算真的好。科龙是个大众化的老品牌,36年的品牌历史对一个空调来说足够悠久。这意味着它的消费人群可以男女老少全面覆盖。在消费人群愈发细分的现在,只靠经典产品的吸引,和电视广告一波端的方式,很难再起到优质的效果。

  积极进行年轻化转型,针对主流消费人群即当下的年轻人,采用定制化的营销策略,这是科龙作为老品牌难得的地方。2019是直播元年,科龙之所以在年末规划电商直播,一方面感谢全年粉丝的支持,以重磅福利全力宠粉;另一方面得益于直播带货属性,为新品“地暖”空调赢得2020开门红。

  在科龙的直播间,你几乎看不到流量巨咖,取而代之的是科龙的研发与市场人员,以及一些真实的老用户。科龙相信,与其请一些明星隔空叫好,不如让消费者眼见为实。于是,我们看到了现场直播拆机、硬核实验、福利抽奖、老用户发表感言等与其他品牌不一样的直播内容。导风板是如何出风的?过滤网是如何过滤掉空气中绝大部分灰尘的?室外机又有着怎样的抗击性能?现场直接揭晓答案。这都是别的品牌不敢现场做的实验,因为直播不可控,一旦翻车,后果不堪设想(比如某直播间不粘锅就是典型案例)。

  回顾科龙整个新品的传播,可以分为四部分:话题battle抛砖引玉,痛点海报引发共鸣,沙雕视频博得热议,现场直播品质落地。逻辑清晰,环环相扣,执行到位,相对成本而言最终收获颇丰。今年36岁的科龙,抛去老品牌的套路,甩开膀子和年轻人拼,迸发出新的活力。随着品质与国潮崛起,像科龙这样的老品牌越来越多的活跃在年轻人的眼中,他们所承载的不仅是商品或者产品本身,更包含着一种情怀,和几代人共通的时代记忆,是历史的厚重感所赋予老字号的高品牌附加值。

  如何带着这样厚重的资产与现代化结合,将情怀变成历久弥新的品牌忠诚,让现在消费者依旧喜欢,愿意消费,才是老品牌的目的所在,科龙给我们上了生动的一课。返回搜狐,查看更多

浏览过本文章的用户还浏览过
  • 地暖与暖气片哪个价格实用?

    兢峰暖通带着兢兢业业,诚信经营的服务态度经过坚持不懈的努力。为新老客户于网络提供方便的同时,也把公司最好的暖通产品以及一站式的设备安装售后服务体系展现在广大群众眼 [详细]

  • 开发商的“地暖”要换吗?10年地暖师傅一番话点

    冬季来临时很多人家中都开始有要安装暖气的需求,尤其是南方的很多家庭。但是有些朋友买的房子是开发商统一装修的那种,精装交付,带地暖带空调。但是有些人却认为开发商统装 [详细]

  • 最新公告

    2019年京津冀科技资源信息共享与协同发展论坛在京召开红十字与奥运同行京冀联合迎冬奥航空医疗救援演练暨系列宣传活动益起献血 共助生命打通生命救援绿色通道人道追梦志愿先行 [详细]

  • 家庭用空气能两联供地暖+空调一机解决

    随着经济收入的提高,人们对生活水平的要求越来越高,冬天要有暖气,夏天要有冷气,这样的生活才舒服。在传统的印象里,如果想同时拥有采暖和制冷服务,家里至少要配两台不同 [详细]